To B营销： 企业如何精准投放渠道？
发布时间：2022-05-27
随着疫情进一步的反复，一些企业的整体营销节奏往往被打乱。
小编的一些客户就曾经跟小编抱怨：
眼看着别人直播带货大赚一笔，或者用小红书带来了大量免费流量，自己什么都想做，又不知道怎么做。
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陷入了营销三不知的局面：不知怎么怎么做推广，不知推广预算如何分配，不知推广平台到底有什么价值和效果。
实际上在企业营销推广层面确实有很多企业面临着这些问题。
老牌新媒体微信、微博似乎是企业必备，抖音、快手、B站等新锐似乎是更广阔的流量池。
更多社交媒体平台的崛起，让很多品牌的日常营销推广在逐渐的转移，推广策略也开始转型。
但如何选择平台，并根据平台优势选择对应的营销策略。
对于当下许多品牌来讲，却是个棘手的问题。
为了让更多朋友了解各类营销平台的价值和相关的投放思路，这次，我们把整个新媒体生态做出宏观的分析。
并对微信、微博、抖音、快手、小红书、B站、知乎等新媒体平台进行系统和深度的剖析，让各位品牌方朋友在面对营销工作时，能做到心中有数，有的放矢。
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一般而言，我们把媒介分为传统媒介平台和新媒介平台。
传统媒介平台，比如像电视、广播、报纸、杂志等，这些都是单向化的、中心化的、信息不对称的，是一个单向传输的信息平台。
新媒体平台，无论是微博、微信、抖音、快手、小红书等，它都是线上传播、多元交叉传播方式、更去中心化的传播，所以它信息更碎片，但是更充分。
以前我们聊品牌建设，传统转化路径都是以货为中心。
这是典型的漏斗模型，从曝光到认知到偏好与喜爱，然后再到购买再到忠诚。
此外，传统媒介的价值链条是非实时的和不连续的。
当我投放了电视广告，我只能监控收视率，大致的覆盖范围和覆盖人数。
最后的销售转化和传统媒介的营销费用的投放很难进行精准的匹配。
所以通常传统的营销模式都称电视广告等形式的营销工作是“媒介支持”，而不是直接实现转化。
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现在新媒体的转化路径是以人为中心。
无论是品牌建设还是销售转化，都是围绕人去做更多的介绍、种草、购买等，转化是时时在发生，处处在发生，更像是一种涟漪式的转化模式。
所以如果从媒介视角来看，我们就需要从单一的传播视角，转化为从生产到服务的全渠道商业增长视角。
我们可以看一下微播易2021年9月的数据，这是新媒体投放的平台占比趋势图。
微播易2021年9月的数据
从这张图我们可以看到，微博、抖音和微信占比非常高；
小红书由于快消、生活方式的品牌比较多，投放量级也很大；
紧接着是b站，其他里面包括知乎、秒拍、一直播、淘宝直播等，最后是快手。
其中，在各个平台里，中腰部达人的投放，是现在各个品牌投放的主力。
在抖音、快手、B站，尾部的KOL和UP主投放也相对较多。
可以看出，腰部和长尾的账号如今越来越受到广告主的青睐。
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此外，越来越多的品牌主会选择组合的方式做投放。其中66.4%的品牌会选择2~4个平台的合并投放，18.6%的广告主选择5~7个平台。
以快消行业为例，像母婴育儿、食品饮料和美妆日化，都用的是组合方式。
比如说母婴育儿最大的组合方式是抖音+微博+微信；
食品饮料是抖音+快手，因为它的单价比较低，所以就需要更多的平台曝光机会；
美妆日化更侧重于转化的平台，比如小红书+抖音+B站+微博等。
由此可见，社会化媒体营销整合化的趋势，在当下越来越明显。
但是平台这么多，在用户层面，不同平台的用户特点是什么？
这些用户有什么样的行为偏好？
在营销层面，品牌应该怎么做，有什么样的营销资源可以用？
有什么转化和变现的机会？
在案例层面，有哪些有趣并值得分享的案例？
接下来一期，我会对这些平台进行逐一介绍。
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